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因为热爱
作者:晓舟 发布时间:2022-01-20 09:54 阅读次数:791
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“人之有志,如树之有根”,志向变为现实,不是每个人都能实现的,需要矢志不移和艰辛付出。

吴铜兵是js%E9%87%91%E6%B2%99%E5%9F%8E%E5%A8%9B%E6%A8%82%E7%BE%8E%E5%A5%B3%E8%A7%86%E9%A2%91矿业公司营销中心一名普通的销售员。1995年从学校毕业后,被分配到当时的选矿厂。2001年,他以优异的成绩通过全矿销售人员选拔考试进入销售岗位,当时正是矿业公司市场销售最困难的时候,主要产品硫精矿销售主战场江苏市场,受进口硫磺的冲击,市场份额大幅萎缩,硫精矿销售形势异常严峻。吴铜兵临危受命,被安排到湖北去开拓新市场。当时他就暗下决心,一定不辜负公司和领导的期望,做出成绩来。为了尽可能多争取到厂家的订单,一个月有二十多天,他辗转奔波在湖北省各个城市和地区的各个工厂之间。因为对公司产品不了解,许多厂家负责人根本不愿意见我们的销售员。作为一名销售新人的吴铜兵,更是看过不少冷脸,坐过很多冷板凳,甚至吃过闭门羹。经常面对客户的各种拒绝和刁难,伴随着疲累,迷茫,辛酸和委屈。那段艰难的日子“无人倾述苦楚,夜深独自失眠”。当笔者问他,遇到那么多困难,有没有想过打退堂鼓,回来换个岗位?他说:“我热爱这份工作,越难越要坚持,我相信通过努力,一切都会好起来。”就这样,在他和另外几位同事的拼命工作和不懈努力下,成功地将硫精矿销售重点转移到湖北市场,解除了矿业公司的销售危机。



销售工作既有压力、最极富挑战性。吴铜兵深深感受到销售工作不能单靠感觉、靠冲劲,还要讲究科学数据、专业调查分析、把握市场规律。平时忙着跑现场,一有空他就学习各种与产品销售相关的专业知识。看书,上网查资料,向身边的专业人士请教。通过不断的学习,他不仅具备了专业的营销技巧,还学习了选矿、检验、市场分析等各种专业技能。因为专业,矿业公司新鹏宇贸易分公司一成立,他便成为公司的核心销售员。为了实现更大的利益,也为了占领更大的市场,实现公司长期增长目标,吴铜兵不仅献计献策,还积极主动开展各项采购和销售工作。他每天跑市场,跑矿山,跑选厂,跑货场。盛夏酷暑坚守码头发货,数九寒冬,跳进精沙池中取样。付出甘之如饴,所得归于欢喜。公司业务从一开始的硫精矿采购与销售,逐渐扩展到高硫铁精矿、铁精粉、红粉、铜矿采购等多元化业务结构。公司成立不到一年即盈利400多万元。这些成绩离不开公司领导的正确决策,更离不开像吴铜兵这样任劳任怨奋斗在销售第一线的销售员们。

“销售工作有挑战性,也有成就感,销售之路既艰辛又精彩。二十多年销售中的酸甜苦辣,让我越来越热爱这份工作”,在被评为集团公司“营销能手”后,吴铜兵笑着对笔者说。因为热爱所以坚持,因为热爱所以专业,因为热爱所以拼搏。